Als je deze blog leest, is de kans groot dat je jouw onderhandelingsvaardigheden wilt aanscherpen om de ideale eventlocatie tegen een gunstige prijs te bemachtigen. Daarom geven we je hier een aantal bekende en onbekende inzichten zodat jouw onderhandelingen zo soepel mogelijk verlopen.

Meesterlijk Onderhandelen: Geniet van Slimme Strategieën

Voordat we überhaupt beginnen, vergeet niet te genieten van de onderhandelingen. Het is voor de meeste mensen niet elke dag dat je kan onderhandelen in een professionele capaciteit, dus geniet van het onderhandelingsspel. Het tactisch manoeuvreren en zoeken naar win-win situaties om de optimale resultaten te behalen kan  voor sommige mensen enorm stimulerend werken om een zijn of haar beste beentje voor te zetten. Laat je er vooral door drijven als jij dit ook hebt, passie heeft nog nooit voor een slechtere uitkomst gezorgd. Pas wel op dat je je emoties niet op de voorgrond zet tijdens de onderhandelingen, het is en blijft een normaal gesprek, ook al gaat het over het bepalen van een prijs.

Welke onderhandelaar ben jij?

Zeker als je een passie hebt voor onderhandelen is het belangrijk wat voor type onderhandelaar je bent. Je kan dit aanpassen naar wat jij denkt dat het meest effectief is voor de situatie waar je je in bevindt. Echter is het meer effectief om een onderhandelingsstijl te kiezen die goed past bij wie je bent. De vechtende onderhandelaar deinst niet terug voor een confrontatie en is doelgericht op zijn eigen gewin. De samenwerkende onderhandelaar is enkel op zoek naar compromissen en probeert zo het meeste uit de samenwerking te halen. een analytische onderhandelaar bekijkt kritisch het speelveld en neemt een stap terug om een wel onderbouwen aanpak te maken om de andere partij schaakmat te zetten. 

Alhoewel, houd ook zeker rekening met wie je tegenover je hebt. Zeker eventlocaties in het buitenland zijn de Nederlandse directheid niet gewend, dus pas op met je tone of voice, aangezien niet iedereen elke onderhandelingsstijl kan waarderen.

Jouw onderhandelingspositie

Bij onderhandelingen is het belangrijk te beseffen dat de eventlocatie, net als jij, een onderhandelings doelstelling heeft gezet voordat de gesprekken beginnen. Die van de tegenpartij maar ook die van jou zijn afhankelijk van een aantal zaken. 

• Heb je alternatieve opties: Als je alternatieve opties hebt, dan moet je bereid zijn om weg te lopen als onderhandelingen vastlopen. Het subtiel laten doorschijnen van jouw kennis over andere locaties kan ervoor zorgen dat de onderhandelingen iets meer in jouw voordeel komen te liggen.
• Help de tegenpartij: Door open te staan voor suggesties maak je het leven van de evenementenlocatie makkelijker. Hierdoor win je respect en vertrouwen waarmee je uiteindelijk een langdurige relatie kan opbouwen. Als dit je intentie is, maak dat dan vanaf het begin duidelijk. Hierdoor zijn ze sneller geneigd je vroeger of later “korting” te geven.